·水运单位营销对策

1市场经济条件下市场营销对水运单位的重要性随着市场经济的进一步深化，水运单位必然要成为水运建设市场的市场主体。市场主体地位的确立，标志着水运单位要在市场经济环境中生存，就要使自己的智慧和劳动得到社会的承认。在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其他主体某种需求的满足。水运单位对应的其他主体的需求，就是业主要求以尽可…

·供电业营销管理策略探究

一、供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络“瓶颈”，满足广…

·体验营销及模型构建

一、运用体验营销,可以提炼品牌个性,表现消费个性。品牌个性代表着特定的生活方式、价值取向的消费观念,目的在于与消费者建立起一种情感上的沟通和联系。运用体验营销,能够营造一种生活和文化氛围,一个精神世界,这样可以帮助消费者找出潜在的心理需求,激发消费者的购买欲望。这种为引起消费者共鸣而进行的生活方式般的体验营销设计,既要…

·企业营销道德影响初探

一、营销道德问题的提出随着社会生产力及市场经济的发展,企业为社会及广大消费者提供日益丰富的产品,为社会作出日益巨大的贡献。同时,某些企业为追逐利润最大化,严重损害广大消费者及社会的利益,违背法律与道德原则。因此,需要从理论上探究及从实践中解决企业怎样才能遵循法律与道德标准履行社会责任。企业伦理及营销道德对于我国学术界及…

·企业营销体系创新探析

一、营销渠道系统创新的终级动力(目标)分析站在社会营销的高视野来看，所有营销手段的最终目的都是要兼顾公司利益、消费者需求满足和社会公共利益三者之间平衡。这种营销观念的兴起使我们摒弃了单单追求公司利润最大化的片面做法，从而避免了企业、社会与公众完全隔离的状态，最终达到社会经济的全面繁荣和企业的长期生存与稳定发展.从企业角…

·营销渠道的冲突探析

一、机制设计理论和对经销商有效激励的条件从博弈论的观点看,由于制造商和经销商是两个相互独立的法人,它们都有追求自身利益的权利,经销商并没有责任和义务牺牲自己的利益来配合制造商利益目标的必要,所以渠道的冲突是必然的。问题的关键在于制造商应如何设计一个激励机制(博弈规则)使得经销商有积极性来配合自己的营销意图和目标。机制设…

·产业营销细分与模型探究

一、产业市场细分的依据产业市场细分的依据与消费者市场所使用的细分依据是完全不同的。产业市场营销的对象是企业组织而不是个人,因此企业必须研究影响企业组织购买的全部因素。这些因素既要包括购买企业面临的宏观环境因素,又要涉及到微观环境因素;既要包括组织性整体因素,又要包括组织内的个人因素等。比较细地列举了适合于产业市场细分的…

·企业营销与管理战略冲突探究

一、中国企业营销渠道冲突的现状中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中,但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式,尚无渠道网络和系统的概念,把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系,而非长期的合作关系,从而使渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象。其表现主要为两大类冲突:即分销商之…

·中小企业经营改革的基本战略

[摘要] 注重创新是保障中小企业生存和发展的必然选择。中小企业与大企业相比，在创新中具有经营体制灵活、生产的专业化程度较高，以及承担风险的创业冲动易于激发等比较优势，因此，我们认为产品创新、市场创新和管理创新是中小企业应该重点加以关注的3个领域。针对不同的领域，可以采取适合中小企业自身特点的创新策略。 [关键词] 中小…

·小议企业多元化经营发展模式

[摘 要] 本文追溯了整个多元化战略思想的历程，并在阐述多元化历史和思想渊源同时,深入定性分析企业多元化经营存在的一般机理，分析企业选择多元化的原因。 　　[关键词] 多元化战略 经营 企业 　　 　　一、多元化战略思想的历程 　　企业发展究竟是走专业化道路还是选择多元化经营一直是理论和实践界争论不休的话题。“多元化”…

·企业加强客户忠诚度提高小议

[摘要] 企业因为进入三个误区，而把客户满意度与客户忠诚度简单地等同起来。而实际观察的结果是，只有客户达到完全满意，才能保证客户忠诚度的稳定。本文通过分析三个误区的特点，以及深入分析客户满意度在不同竞争环境中的作用，对如何通过客户满意度管理来提高客户忠诚度的战略进行了剖析。 　　[关键词] 误区 客户满意度 客户忠诚度…

·公司多元化经营发展小议

[摘要] 本文选取2001年以前上市的979家A股公司2001-2003三年间的2937个观察值为样本，研究了公司多元化经营与业绩之间的关系。本文假定公司的多元化决策受包括公司价值在内的诸多因素的影响，Hausman test验证了这一观点，即多元化决策是内生的。从对过剩资源的利用、获得市场势力和代理问题三个角度研究影…

·企业并购后的风险管理诠释

论文关键词：企业并购  财务风险  防范 　　论文摘要：随着经济全球化的发展，以及越来越完善的市场经济，并购被人们重视起来，主要从企业并购的财务风险出发，分析引起企业在并购过程中存在财务风险的主要因素，针对这些问题提出解决方案。 　　1财务风险的含义 　　1．1企业并购的财务风险 　　企业并购的财务…

·外贸企业经营发展信用思考

外贸企业快速发展过程中只有不断地创新，才能增强企业的可持续发展。因此企业应进行创新建设首先应以市场为导向，不断加大科技投入，通过强化技术改造，提升产品的科技含量，技术装备、生产工艺、管理水平才能大幅度的提高，并逐步与国际市场接轨，也能有效地推动企业规模实力迅猛增长。外贸企业要壮大实力应对挑战，实施多元化经营战略，企业的…

·企业教育发展模式经营论析

论文摘要：企业教育是企业发展的“百年大计”，但长期计划经济体制下形成的传统国有企业教育在新的历史时期呈现出较大的不适应性。现代企业制度的建立和完善为传统企业教育向现代企业教育过渡提供了难得的机遇。而面向市场、建立现代企业教育制度则是逐步形成满足企业和企业员工全面发展需要的现代企业教育的根本所在。本文界定了现代企业教育及…

·小议CRM在企业营销中的实践

摘 要：客户关系管理(CRM)是企业在信息经济时代提升企业竞争能力，实现并提高企业价值的必然要求。其目的在于建立一个新的系统，使企业在客户服务、市场竞争、销售以及支持方面形成彼此协调的关系实体，为企业带来长久的竞争优势。本文针对CRM在会计服务行业的具体应用情况进行了分析研究，主要分析和研究客户关系管理系统建立的具体操…

·小议物流企业经营研究

随着中国经济的快速发展和经济全球化步伐的加快，商品贸易规模迅速扩大，物资空间移动的广度和深度也随之扩展，因而对于物流活动的效率、物流的快速反应能力以及信息化程度都提出了更高的要求。同时，物流需求的个性化、多样化和高度化，要求物流服务企业必须不断改进和优化企业的经营模式，有针对性地开发新型物流服务，以适应物流市场的变化，…

·企业管理的市场调研初步讨论

内容提要 本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上，归纳出市场调研在产品市场生命周期，安索夫模型、aida模型、4ps模型和swot模型等五个方面的应用。　　市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一…

·小议企业营销系统管理发展

如果企业不顾发展的阶段，一味追求以战术性的营销策划手段获得超速发展，那么结果一定是丧失发展的可持续性。通过大量的实践和研究，我们认为：战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统。只有建立成熟的营销管理模式，企业才能拥有持续发展的基础和动力，也才能产生更加有效的战术性营销…

·简论企业营销理念创新实践

在信息时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相…

·企业完善业绩报告讨论

近年来，随着衍生金融工具的广泛使用、高科技的迅速发展等，使得会计计量属性从历史成本走向公允价值，出现了大量已确认但未实现的损益项目（如持有利得或损失）。而传统业绩报告即损益表以实现原则为基础，反映的只是以净收益表示的已确认并实现的财务业绩，无法全面反映企业的真实财务业绩，因此各国会计准则制定机构以及国际会计准则委员会等…

·企业的营销系统发展研究

内容摘要:先机即商机,速度的重要性超过成本或品质,成为企业经营的首要目标和竞争力主要内容。文章从企业经营过程出发,论述了企业速度营销系统,对于我国企业在新形势下开展竞争具有一定指导意义。 关键词:营销系统 速度 正如《兵经百篇•速》中所讲:“视而不见,人将先发。发而不敏,人将行发。难得者时,易失者机。迅尔行…

·企业经营中绿色营销观发展思考

一、绿色营销观是以可持续发展为目标，经济与生态的协同发展的营销观20世纪90年代以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促…

·浅析企业营销数字化发展运用

以数字化、网络化为主要特征的科技革命，以科技革命为基础的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响。同样，对企业管理、企业营销将产生深刻的影响。第一，对消费者需求的影响：以技术革命为推动力的知识经济的发展，一方面使社会财富迅猛发展，另一方面，使广大消费者生活水平提高，并使消费者需求发…

·浅谈当前环境下的企业盈利过程重构研究论文

摘要：本文简要介绍了企业经营过程重构的基本内涵，探讨了将企业经营过程重构的技术引入到CIMS工程当中去的必要性，并且较为详细论述了几个关键的技术。最后提出了CIMS环境下企业经营过程重构的方法和步骤。 关键词：企业经营过程重构；BPR；计算机集成制造系统；CIMS八十年代中期以来，计算机集成制造技术和系统（CIM和CI…

·企业经营中财务收支分析手段研究论文

经营者最关心之点是企业的收益性、安全性、效益性及成长性。对其进行经营分析的基本方法是：首先确定分析目标，然后对报表的实际数据采用比率法计算其数值，并与过去的业绩或同行业的标准统计数值进行比较，最终判断其结论。笔者就企业经营的几种分析方法试作探讨。一、收益性分析方法收益性就是企业赚取利润的能力。从损益表中只能了解到盈亏额…

·企业运营中应收账款的管理手段研究论文

【论文关键词】企业经营；应收账款；管理【论文摘要】合理地运用和扩大应收账款，可以增加企业销售，增长企业利润。但如果运用不当，则会影响企业的经济效益。本文从事前、事中和事后三个方面论述了企业经营中应收帐款的管理。应收账款是商业信用的产物，是企业拥有的经过一定期间才能实现的债权。它随着商品流通的发展而产生和发展，具有不可避…

·企业经营管理模式手段深度研究论文

【论文关键词】企业 经营 战略 管理【论文摘要】实施战略管理是企业发展的需要，是成功企业的标志之一。战略的出发点是企业的经营使命，只有在经营使命的指导下才能准确的定位企业战略目标。企业战略的制定着眼于对企业行业结构、竞争对手、内部资源、企业文化的调查与分析，目的是通过对战略的制定和实施进行管理，以使企业战略目标得以有效…

·企业投资期权使用的基本原则探究论文

企业投资总希望以最少的投入获得最大的收益，这就要进行投资决策。投资决策是管理者能够做出的最重要的决策之一，只有做出正确的投资选择，即投资决策科学合理，企业才能取得最佳的经济效益，否则会因资金使用不当而导致企业经营出现问题。实物期权理论为企业的投资决策提供了新的视角，它突破了传统决策方法的束缚，面对环境的不确定性，它给出…

·当前供应市场的企业经营状况研究论文

[论文关键词]供应链　企业经营　创新[论文摘要]现代企业的竞争已是企业所在供应链的竞争，本文提出了在供应链环境下企业进行经营创新的几个思考方向，旨在改善供应链的经营管理，提高供应链的整体竞争力。一、序言约瑟夫·A·熊彼特(J.A.Schumpeter，1912)提出，创新是现代经济增长的核心力量，认为创新是把一种从来没…

·解析税收优惠政策下民营企业技术创新论文

[摘要]近年来,我国经济发展的经验证明,经济的增长越来越依赖于民营企业的发展。可以说,民营企业是我国国民经济健康协调发展的重要基础,也是社会稳定的重要保证。但是,随着民营企业在国民经济和社会发展中的地位和作用的不断提升,原有的税收优惠针对性不强、内容散乱、优惠形式单一以及支持力度小的缺陷,使得现有政策已不能满足民营企业…

·企业的零售促销管理研究论文

一、零售促销的目标1.长期目标。长期目标，也叫定位，是指为了在顾客心目中产生区别于竞争对手的零售商形象而设计和实施的促销。一般零售商会通过促销活动体现其在商品类别、价格，或者质量方面的差异，以达到细分目标顾客的目标。 2.短期目标。促销活动常见的一种短期目标可能包含如下几个方面的因素：第一，在一定的时期内，扩大营业额；…

·矿山企业人力资源科学管理意义与功能分析论文

摘要:高素质、结构合理的矿山人力资源对矿山企业的发展具有极大的作用,针对当前矿山企业在人力资源管理上观念陈旧、规划不科学、过程不科学等问题,要牢固树立人力资源是企业战略资源的观念,建立科学的人力资源规划与配置机制,积极完善矿山企业的绩效评估体系,不断改进矿山企业薪酬激励体系,促进矿山人力资源管理的科学发展。管理是企业永…

·企业绿色管理动因与机制管理论文

摘要:本文首先给出了绿色管理的定义,接着对推动环境管理演进的动因和机制做了分析,然后构造了绿色管理的框架体系,并以各著名跨国公司的案例作为佐证,最后,做了归纳性总结。 关键词:绿色管理　动因与机制　绿色管理的框架 1　绿色管理的概念绿色管理就是以追求人类生态环境的最终改善为根本目标,以企业全员参与、全社会共同参与、全过…

·企业应该重视市场营销影响分析论文

[摘　要]　企业营销道德状况如何,对于社会经济正常运行和社会道德水平提高起着举足轻重的作用。在完善社会主义市场经济体制过程中,企业的营销活动产生了一系列违反法律及道德的行为,危害了广大消费者及社会的利益。企业重视市场营销道德建设,对企业自身及广大消费者乃至社会将产生重大影响。一、市场营销中的道德问题美国市场营销学会主席…

·高新技术市场开放式营销管理论文

摘　要:本文针对高新技术市场的特点,提出了开放式营销模式的概念。开放式营销的含义主要包括:开放式产品或系统、开放式竞争、开放式合作和开放式交易。文章还讨论了高新技术企业实施开放式营销的原因和必要性,最后研究了开放式营销对企业带来的影响和挑战。关键词:高新技术市场;开放式营销传统的市场营销在很多方面是封闭的:产品是专有的…

·探讨企业危机管理中发展模型论文

摘要:在动态环境下,企业的经营容易出现各种各样的危机,如何成功地应对危机成为每个企业的必修课。介绍了企业危机管理的动态发展模型,分析后认为,组织学习和知识的供给是成功的重要因素。提出为了确保正确的思维方式和学习效果的落实,应该采用三环学习的模式,建立了在三环学习模式下的知识管理执行过程和战略,以保证企业危机管理的知识供…

·企业人力资源开发人性化管理研究论文

[摘要]现代企业管理已进入到人本管理阶段，管理行为日趋人性化。面对日趋激烈的人才竞争、市场竞争，企业在人力资源开发与管理过程中应充分体现人性化管理的要求，把人性化管理思想带入到企业人力资源开发管理的各个环节，注重人的差异性、层次性，强调人的不同需要，突出人的主体性和能动性，并与企业的自身条件和可能相适应，以提高激励机制…

·解析电子商务企业管理研究论文

摘要:电子商务的发展,给企业带来机遇,也带来了挑战,使传统的企业管理受到冲击。基于此,对电子商务给企业管理带来的多方面变革进行分析,并对建立适应电子商务的企业管理模式进行探讨。关键词:电子商务;企业;变革Internet奇迹般地改变着我们的生活。在我国,随着国内首笔Internet网上交易的成功,网上银行、网上商店的出…

·钻石市场营销研究

论文关键词:市场营销中国钻石市场黄金引导消费成功案例戴比尔斯玉石文化翡翠珠宝产业 　　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为…