·高校市场营销实践教学

1．1从独立学院层面来看独立学院，是指实施本科以上学历教育的普通高等学校（通常称为校本部）与国家机构以外的社会组织或者个人合作，利用非国家财政性经费举办的实施本科学历教育的高等学校。独立学院是民办高等教育的重要组成部分，属于公益性事业。一般认为，我国独立学院产生于1999年，以浙江大学与杭州市人民政府联合创办浙江大学城…

·广告宣传在营销中的意义

1对当前我国部分企业市场营销现状的分析随着世界经济的高速发展，我国社会主义市场经济的逐步完善，必然要求现代企业的生产经营要紧跟世界形势向市场经济转移。但就我国部分企业的市场营销而言显得问题较多。主要表现为：有些企业生产经营还是习惯于两耳不闻世外事“，只拉车不看路”，习惯于计划经济管理，对售后服务、客户反应以及后期诉求重…

·国际营销物流管理探析

1国际运输国际运输是国际物流中的一个重要因素，它决定了顾客能否及时、安全、经济地获得所购买的产品。在国际运输中，运输方式的选择对物流成本和顾客满意度都会产生重要的影响。一般来说，运输方式包括铁路运输、汽车运输、海洋运输、航空运输、管道运输等。国内运输通常使用铁路运输和汽车运输等方式，国际运输则更多地使用海洋运输与航空运…

·市场营销毕业生需求与人才培养探析

一、高职市场营销专业毕业生的就业走向1、主要职业走向。据调查，高职市场营销专业毕业生主要从事的职业有9种：销售经理、客户服务代表、销售代表、市场经理、电话营销员、零售员的直接主管、零售售货员、行政秘书和行政助理、文员。其中从事销售代表职业的比例最大，占11%，从事销售经理和客户服务代表的约各占8%，其他各占3%-5%。…

·独立学院市场营销教学探析

一、独立学院专业课建设的重要性我国的独立学院，一般是借助母体高校的优势学科、特色专业发展起来的。在培养目标、专业设置方面雷同现象十分严重。随着招生中母体高校“光环效应”的逐渐减退，独立学院吸引生源，就业优势就不再突显。随着我国教育体制改革的深入，独立学院为更大限度的求得生存与发展，应综合分析各方面的因素，找准定位，寻求…

·市场营销的策略简论

从马洛斯的对人的需求进行理论分解以来，市场营销的专家们就如何充分发掘人的需求出发，提出了各种各样的普遍规范，或者说是营销理论。从4ps到4cs再到最新流行的4rs，分析越来越透彻，实际关联越来越细致。　　但是无论是基于企业立场的4ps，还是基于客户的4cs，再到双方互动的4rs，都是进行实际战术、充其量是小规模战略的进…

·概念营销基本建设探讨

内容摘要:信息爆炸、个性需求、产品同质和竞争升级,共同推动了概念营销的产生。作为一种营销新理念,概念营销具有创造需求,主动定位,差异营销和个性营销的特征。企业可以将产品的核心价值与高新技术、重大新闻事件、目标顾客的切身利益、目标顾客的消费心理相联系起来,并在做好市场调研、确保产品质量、整合营销渠道和实现价值最大化的基础…

·简论零售业市场营销思考

内容摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。 关键词:便利店营销策略 便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在…

·市场营销理念创新研究

经济全球化的发展、科技的进步和生产力的发展、人们的需求的多样化、数字时代的到来以及可被无限分割、定制和个性化的市场的形成,将世界上许多国家由短缺经济带入过剩经济,市场供求也由卖方市场转向买方市场,那种以产品为中心,紧盯国内市场,通过广告打造品牌,规模化、单向化的营销理念和方式已不再适应当前的营销形势,市场营销理念的创新…

·地方高校市场营销专业认识研究论文

摘要：在专业设置日益同质化的情况下，地方商科院校要实现自己的发展，形成自身特色，必须根据自身资源，发挥优势，正确定位，创新教学手段和方法。文章针对地方商科院校培养应用型市场营销人才的实践教学模式进行探讨，通过实践性教学环节设计、实施提出相应的设计思路，力求形成地方商科院校市场营销专业特色。关键词：实践教学；市场营销；模…

·房地产市场销售中的技术应用思考论文

摘要：计对房地产市场营销的系统动态特征，应用马尔科夫链滚动预测方法，可在仪位占有前期样本的基础上实现系统定量预测，可用于指导房地产市场营销过程中的理性经营。为揭示房地产市场营销活动中主因素构成及其系统数理内涵，文章主要就有关样本解析建模、马尔科夫链滚动预测方法提出了分析研究的相应定量定性结论。马尔科夫预测方法在适用于短…

·航空企业市场销售体系的研究论文

摘要: 在分析国际航运企业市场营销特点的基础上, 利用市场营销的理论, 构建了一套针对国际航运企业的市场营销体系框架。关键词: 国际航运企业; 市场营销体系; 营销战略1 航运企业市场营销是特殊的服务营销国际航运企业市场营销属于微观市场营销的范畴, 指从事远洋运输业务的航运企业以顾客需要为出发点, 通过提供运输服务以实…

·药品代理销售的监督体系研究论文

摘要:随着我国药品分销市场的对外放开,传统的批发零售经营方式发生了根本变化,代理配送制将成为医药流通的主要方式。药监工作人员要准确掌握药品分销市场的现状及发展趋势,抓好药品市场营销中代理环节的监督管理。关键词:代理配送;药品监管按照入世承诺,2003年1月1日,我国开放药品分销市场,这将对医药运营模式产生重大的影响,传…

·企业网络销售中客户信息处理论文

摘要 无论是企业无站点网络营销，还是基于企业网站的网络营销，对客户信息的选择处理都有一定的方式，但后者比前者一般具有较强的信息搜集和客户信息传递能力。关键词 网络营销；电子商务；客户信息选择处理网络营销按不同主体划分，可形成企业与消费者、其他企业、政府之间，以及消费者相互之间的电子商务活动。其中，企业与消费者即客户之间…

·旅游网络营销策略研究

    编者按：本论文主要从对旅游网络营销的认识；我国旅游网络营销发展存在的问题；发展我国旅游网络营销的对策等进行讲述，包括了旅游网络营销的概念、旅游网络营销的特点、旅游产品的全球化目标受到限制、网络和旅游者互动式沟通尚未发生作用、网络渠道并未取代中间渠道、网络虚拟促销宣传并无特色、培养和…

·手机长话营销策略

    编者按：本论文主要从消费者使用手机长话的情况；影响手机长话消费的因素分析；手机长话的竞争力状况分析；手机长话发展的营销对策等进行讲述，包括了拨叫手机长话的方式与消费者的年龄和受教育程度相关、随着消费者年龄的增长对手机IP费用标准的认知率逐渐降低、手机付费主要采用“购买储值卡＋充值”…

·葡萄酒营销渠道研究

    编者按：本论文主要从感性营销的定义与感知效应的分类；葡萄酒的感知效用分析；葡萄酒感性营销的策略等进行讲述，包括了葡萄酒功能效用分析、葡萄酒视觉审美效用分析、葡萄酒象征效用分析、葡萄酒是文化艺术品、利用葡萄酒视觉审美效用，开发能满足不同年龄、品味层次的葡萄酒等，具体资料请见：　&nb…

·洋快餐服务营销方式

     编者按：本论文主要从洋快餐企业服务营销存在的问题；洋快餐企业服务营销问题之原因分析；洋快餐企业加强服务营销的对策等进行讲述，包括了洋快餐企业在中国仍然受到排斥、服务缺乏差异和个性，洋快餐只能服务多数、重视售中服务，忽视售前服务，难以吸引新顾客、经常出现服务重复或遗漏，成…

·童装市场营销路径分析

    编者按：本论文主要从童装市场现状；开发童装市场的营销策略等进行讲述，包括了对消费者的分析、市场现状分析及发展前景、产品策略、品牌策略、价格策略、服务策略、促销策略、童装市场品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上、装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一等，具体资料请见：…

·中式快餐营销策略研究

    编者按：本论文主要从中式快餐业的发展现状和趋势分析；中式快餐业的营销现状分析;中式快餐业营销战略与对策分析等进行讲述，包括了产品普遍缺乏质量控制标准、企业服务质量普遍偏低、营销模式单一导致经营风险过大、产品开发战略、价格战略、连锁经营战略等，具体资料请见：　  [摘要] …

·营销费用财务管理对策

    编者按：本论文主要从当前营销费用管理存在的主要问题；营销费用的财务预警管理等进行讲述，包括了激烈的市场竞争使企业营销费用剧增、预算管理只重投入总量而轻结构性分配、营销费用的财务预警机制缺失、营销费用的预算管理、营销费用的绩效评估、营销费用对利润的贡献等，具体资料请见：　 …

·旅游企业销售联盟路径分析

    编者按：本论文主要从战略联盟伙伴选择研究综述；旅游企业销售联盟伙伴选择的要素及关系分析等进行讲述，包括了要素分析、企业的信誉、信息系统、潜在合作伙伴的内部管理情况、潜在合作伙伴营销整合的效果、选择要素的关系分析、建立指标体系、确定各指标权重系数等，具体资料请见：　  内容…

·物流企业服务品牌设计研究

    编者按：本论文主要从服务品牌的内涵及构成要素；物流企业的基本服务内容及特点；物流企业服务品牌建设与管理等进行讲述，包括了服务品牌是消费者对服务有形部分的感知和服务过程的体验的总和、顾客通常要求物流企业对物流活动的全过程负责、树立正确的服务品牌理念，准确进行服务品牌定位，确立合适的服…

·企业产品包装营销方式

    编者按：本论文主要从传统包装设计及营销模式的局限；现代营销模式；影响购买行为的因素等进行讲述，包括了建立全心全意为消费者服务的营销意识、建立现代的营销信息系统、提取本企业在竞争中的优势、分析消费者行为的社会因素，制定相应营销策略、分析消费者的心理因素，使产品和与之适应的包装适合不同…

·老字号品牌发展途径

    编者按：本论文主要从老字号品牌可持续发展中的主要问题；中华老字号可持续发展策略等进行讲述，包括了老字号产品往往形成独特的产品风格、服务理念，以及深刻的顾客忠诚、完善老字号形象设计以获得时代认同、引领潮流、提升老字号品牌运营能力以改善品牌沟通效果、实现老字号复兴，要解决的问题还很多等…

·公关主题营销策略

    编者按：本论文主要从公关主题的营销底线：挑动话题情绪；公关主题的营销上限：承载话题的能力等进行讲述，包括了新奇性、娱乐性、趣味性、挑战传统、紧随社会热点、社会价值观不容挑战、竞争对手利益小心触碰、民族情感不容亵渎、每一次公关活动都力求组织和其公众共同利益的最大公因数，这也是公关的核…

·销售预测风险对策研究

    编者按：本论文主要从销售预测风险的产生及其传导；销售预测风险的管理等进行讲述，包括了销售预测风险的产生、销售预测风险的传导机理、关于预测技术、关于利益相关者的利益协调、预测机制的构建、建立销售预测风险管理流程、建立滚动修正的机制、销售预测风险传导载体的控制等，具体资料请见：　　内容…

·英文广告翻译失误分析

    编者按：本论文主要从语用语言方面的失误；社会语用方面的失误等进行讲述，包括了方式以及社会价值观的不同、忌语的不恰当使用、联想意义的差异、心理接受程度的不同、广告作为一种面对大众的重要宣传手段，本身就是一种重要的社会用语和社会文化等，具体资料请见：   …

·乡村旅游营销途径

    编者按：本论文主要从我国乡村旅游市场发展的概况及存在的问题；乡村旅游市场营销策略等进行讲述，包括了政府主导，区域统筹，部门联动，创造优良的营销环境、乡村旅游市场细分，准确定位市场目标、全力打造有富有特色的旅游产品、不断创新乡村旅游促销组合手段、旅游业是一个特殊的行业，旅游商品是一种…

·市场营销防御战原则

1．防御战原则　　在市场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战，那么，你必须仔细地推敲每一条原则。　　（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。这条原则似乎简单易懂，但实际情况并非如此。在现实生活中，没有哪家公司不把自己…

·市场营销游击战原则

在军事史上，中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上，游击战也具有一种保存实力的战术优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。　　当然，规模的大小总是相对的。最小的汽车公司（如美国汽车公司），也要比最大的剃须刀公司（如吉列公司）大得多。但是，美国汽车公司应开展一场游击战，而吉列应进行的，则是一场防…

·市场营销侧翼战原则

对大多数市场营销经理来说，进攻和防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。大多数经理都可能会把它看作一种在市场营销方面没任何应用价值的军事概念。实际上并不是这样。侧翼战是市场营销战中最富新意的作战方式。　　从市场营销和军事两方面看，侧翼战是一种大胆的举动，一场下大赌注的赌博。其…

·管理咨询业及市场营销

有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大概只能占国内生产总值的万分之一。而美国在20世纪90年代中期，咨询业的营业额…

·市场营销战略预试和推行

为了赢得市场营销战争，你必须先赢得战术层次上的战役。如果顾客的脑袋就是战场，那么，广告显然是市场营销战争的主要战术武器。广告像大炮一样能对消费者造成某种程度的冲击，如果你的广告正确地瞄准了目标市场，那么你就可以运用广告创造顾客。大多数公司都知道这个道理，这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因，但是，随着广告量的增…

·选定市场营销战术

在确定市场营销目标之后，逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原则：　　1．战术不是公司导向的　　选择一个符合经营战略需要的战术，这是自上而下思维的市场营销产生的最大弊端。施乐公司购买了一家计算机公司（科学数据系统公司），仅仅是因为它能满足公司要向顾客提供成套办公室…

·市场营销观念50年变迁

在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学(Marketing)作为一门应用学科，甚或一门艺术，已越来越多地引起商界人士的高度重视。然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还在于它作为一门学科在理论上的不断发展创新，而且这种发展或创新动力总是源于市场经济之需要，几乎同时又能指导或服务企业…

·市场营销决策支持系统概述

在现代市场经济条件下，企业面临的市场环境越来越复杂多变。在复杂多变的市场环境下，企业如何把握好航向，如何积极有效地开展市场营销工作，进行营销决策，这是一个需要认真研究和解决的问题。本文在分析市场营销系统及其特点的基础上，提出将DSS技术运用到市场营销决策上，开发MDSS（Marketing Decision&…

·国际市场营销策划成功之路

当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。  别出新裁的“创维模式”    国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开…

·财险市场营销机制创新

[摘　要]入世后的我国保险业将迅速与国际市场接轨、融合，而目前困难重重、营销机制残缺不全的财险业将面临严峻考验。要巩固市场、摆脱困境、启动消费、寻求发展，就必须对财险市场营销机制进行完善和创新。创新的重点是财险营销观念、营销策划、市场定位、管理体制、销售系统、产品研发机制、培训与服务机制等。　　一、创新财险市场营销机制…

·促销宣传市场营销中作用

摘　要：促销宣传向公众购买决策过程提供了信息，它是使市场运转的重要力量之一。依据“三论”提出促销宣传的效果评价方法，指出为了能够使促销宣传更为有效，必须了解与促销关系最为密切的因素。　　一、促销宣传的基本特征　　市场营销是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研…